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Seminar Digital Transformation Manager

14.10.-17.10.2019 in Nürnberg

Seminar Professionelle Führung von IT-Teams

06.11.-07.11.2019 in Nürnberg

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Den eigenen IT-Vertrieb aufbauen und mehr verkaufen

Seminardauer: 2 Tage
zur unverbindlichen Anfrage

Ziele

Eine entscheidende Herausforderung im IT-Vertrieb besteht darin, die eigenen Lösungen am Kundenbedarf auszurichten und verständlich zu kommunizieren.
Zielmarktanalyse und Definition! Sie erfahren effektive Akquisestrategien und erlernen die Systematik. Erarbeitung und Individualisierung der Kennzahlen und Prozesse in Ihrem speziellen Vertriebsumfeld.
Unsere Schulung ist besonders empfehlenswert bei komplexen und erklärungsbedürftigen IT-Produkten und Dienstleistungen.

Zielgruppe

Inhaber, Vertriebsleiter, Fach- und Führungskräfte in Vertrieb & Sales

Voraussetzungen

Keine

Agenda

Ausgangslage

  • Welches IT-Produktmix liegt vor - welche Anpassungen sind möglich
  • Kundenbedarf erkennen und Lösungen erarbeiten
  • Referenzbeispiele
  • Preisstrategie entwickeln
  • Praxisbeispiele

Ausarbeitung der Strategie

  • Planung einer Zielmarktanalyse und Definition der Kenngrößen
  • Erarbeitung von Checklisten
  • Akquisestrategien, Kontaktmöglichkeiten und Beziehungspflege

Die Präsentation

  • Komplexität von Lösungen reduzieren
  • IT- ind Entscheidersprache übersetzen
  • Wichtige Elemente einer Präsentation
  • Welcher Kundentyp ist Ihr gegenüber
  • Einwänden typgerecht begegnen

Der Abschluss

  • Das Angebot, das man nicht ablehnen kann?
  • Preis - Kosten - Verhandlungsstrategien
  • Kunden zur Entscheidung führen
  • Nach dem Abschluss: Bestätigung für den Kunden

Fazit und offene Fragerunde

Schulungsunterlagen

nach Absprache
 
Anmeldungen vorhanden

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995,00 € pro Person

spacing line1.184,05 € inkl. 19% MwSt
Verpflegung zzgl.
Seminarunterlagen zzgl.

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