Erfolgreiche Verhandlungen im Vertrieb souverän führen
Ziele der Schulung
In dieser 2-tägigen Schulung "Erfolgreiche Verhandlungen im Vertrieb souverän führen" werden Ihnen die Grundprinzipien für erfolgreiche Verhandlungen im Vertrieb vermittelt, die Sie anschließend in Ihren Vertriebsgesprächen anwenden können. Sie lernen, wie Sie sich gezielt auf kommende Vertriebsverhandlungen vorbereiten und Techniken für eine lösungsorientierte Kommunikation einsetzen können. Dabei werden auch Argumentationstechniken vermittelt, die Ihnen helfen, schneller und effektiver zum gewünschten Ziel zu gelangen. Ziel des Workshops ist es, Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern, damit Sie in zukünftigen Vertriebsgesprächen entspannter agieren können.
Zielgruppe Seminar
- Vertriebsmitarbeitende mit und ohne Verhandlungserfahrung
Voraussetzungen
- die theoretischen Grundlagen im Vertrieb sollten vorhanden sein
Lernmethodik
Die Schulung bietet Ihnen eine ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis in einer erstklassigen Lernumgebung. Profitieren Sie vom direkten Austausch mit unseren projekterfahrenen Trainern und anderen Teilnehmern, um Ihren Lernerfolg zu maximieren.
Seminarinhalt
Die eigenen Stärken & Potenziale beim Verhandeln kennen und gezielt einsetzen
Beziehungsmanagement als Grundlage erfolgreicher Verhandlungen im Vertrieb
- Motive des Verhandlungspartners erkennen, verstehen und bedienen
- Wie tickt mein Verhandlungspartner und welche Strategien muss ich einsetzen?
Überzeugen statt überreden - die richtigen Kommunikationstechniken in Vertriebsverhandlungen effektiv einsetzen
Das Harvard-Verhandlungsmodell als eine Möglichkeit auf Augenhöhe zu verhandeln
- die eigene Haltung als Einflussfaktor
- Grundprinzipien des Verhandelns bei WIN-WIN
Erfolgreiche Nutzenargumentation in Vertriebsverhandlungen
- Einsatz unterschiedlicher Argumentationsfiguren
- Techniken zur Einwandbehandlung
Praxis aktuell: Das Verhandlungsgespräch im Vertrieb
- Vorbereitung, Durchführung & Nachbereitung der Vertriebsverhandlung
- Umgang mit herausfordernden Situationen
Open Badge für dieses Seminar - Ihr digitaler Kompetenznachweis
Durch die erfolgreiche Teilnahme an einem Kurs bei IT-Schulungen.com erhalten Sie zusätzlich zu Ihrem Teilnehmerzertifikat ein digitales Open Badge (Zertifikat) – Ihren modernen Nachweis für erworbene Kompetenzen.
Ihr Open Badge ist jederzeit in Ihrem persönlichen und kostenfreien Mein IT-Schulungen.com-Konto verfügbar. Mit wenigen Klicks können Sie diesen digitalen Nachweis in sozialen Netzwerken teilen, um Ihre Expertise sichtbar zu machen und Ihr berufliches Profil gezielt zu stärken.
Übersicht: Vertrieb und Verkauf Schulungen Portfolio
Seminare kurz vor der Durchführung
| Termin | Standort | Aktion |
|---|---|---|
| 24.03. - 25.03.2025 | Hamburg | |
| 28.04. - 29.04.2025 | Köln | |
| 19.05. - 20.05.2025 | Köln | |
| 30.06. - 01.07.2025 | Nürnberg |
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