Erfolgreiche Verhandlungen im Vertrieb souverän führen

Ziele

In dieser 2-tägigen Schulung "Erfolgreiche Verhandlungen im Vertrieb souverän führen" werden Ihnen die Grundprinzipien für erfolgreiche Verhandlungen im Vertrieb vermittelt, die Sie anschließend in Ihren Vertriebsgesprächen anwenden können. Sie lernen, wie Sie sich gezielt auf kommende Vertriebsverhandlungen vorbereiten und Techniken für eine lösungsorientierte Kommunikation einsetzen können. Dabei werden auch Argumentationstechniken vermittelt, die Ihnen helfen, schneller und effektiver zum gewünschten Ziel zu gelangen. Ziel des Workshops ist es, Ihr Verhandlungsgeschick zu verbessern, damit Sie in zukünftigen Vertriebsgesprächen entspannter agieren können.

Zielgruppe

• Vertriebsmitarbeitende mit und ohne Verhandlungserfahrung

Voraussetzungen

• die theoretischen Grundlagen im Vertrieb sollten vorhanden sein

Agenda

Die eigenen Stärken & Potenziale beim Verhandeln kennen und gezielt einsetzen

Beziehungsmanagement als Grundlage erfolgreicher Verhandlungen im Vertrieb

• Motive des Verhandlungspartners erkennen, verstehen und bedienen
• Wie tickt mein Verhandlungspartner und welche Strategien muss ich einsetzen?

Überzeugen statt überreden - die richtigen Kommunikationstechniken in Vertriebsverhandlungen effektiv einsetzen

Das Harvard-Verhandlungsmodell als eine Möglichkeit auf Augenhöhe zu verhandeln

• die eigene Haltung als Einflussfaktor
• Grundprinzipien des Verhandelns bei WIN-WIN

Erfolgreiche Nutzenargumentation in Vertriebsverhandlungen

• Einsatz unterschiedlicher Argumentationsfiguren
• Techniken zur Einwandbehandlung

Praxis aktuell: Das Verhandlungsgespräch im Vertrieb

• Vorbereitung, Durchführung & Nachbereitung der Vertriebsverhandlung
• Umgang mit herausfordernden Situationen

Open Badge - Ihr digitaler Kompetenznachweis

Durch die erfolgreiche Teilnahme an einem Kurs bei IT-Schulungen.com erlangen Sie nicht nur Fachkenntnisse und Fähigkeiten, sondern bekommen zusätzlich zu Ihrem Teilnahmezertifikat ein Open Badge als digitalen Nachweis Ihrer Kompetenz.

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