Erfolgreiche Preisgespräche führen - So setzen Sie Ihre Preise durch
Ziele der Schulung
In dieser 2-tägigen Schulung "Erfolgreiche Preisgespräche führen - So setzen Sie Ihre Preise durch" steht das souveräne Durchsetzen von Preisen und Preisverhandlungen im Fokus. Ein wesentlicher Aspekt dabei ist ein tiefes Verständnis für die Stärken und Alleinstellungsmerkmale des eigenen Unternehmens. Dieses Bewusstsein hilft, die Besonderheiten gegenüber Wettbewerbern hervorzuheben und den Nutzen für die Kunden klar zu kommunizieren.
Die Schulung vermittelt die Bedeutung einer schlüssigen und nachvollziehbaren Argumentation, um den Kunden zu zeigen, was sie für ihr Geld erhalten. Denn gerade bei Standardprodukten sind Preise oft vergleichbar. Entscheidend ist, wie der Kunde den Mehrwert und die Vorteile des Angebots wahrnimmt.
Im Workshop werden die wichtigsten Argumentationsstrategien für erfolgreiche Preisgespräche vermittelt. Sie lernen, wie Sie Widerständen in Preisverhandlungen begegnen können und wann es sinnvoll sein kann, Preisnachlässe anzubieten. Zudem werden die wichtigsten Techniken für gelungene Preisverhandlungen behandelt, um Preise erfolgreich durchzusetzen.
Zielgruppe Seminar
- alle, die Preisverhandlungen führen
Voraussetzungen
- Keine Voraussetzungen
Lernmethodik
Die Schulung bietet Ihnen eine ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis in einer erstklassigen Lernumgebung. Profitieren Sie vom direkten Austausch mit unseren projekterfahrenen Trainern und anderen Teilnehmern, um Ihren Lernerfolg zu maximieren.
Seminarinhalt
Die eigene Haltung im Preisgespräch
- Wie Mindset und Glaubenssätze das Verhandlungsergebnis beeinflussen
Psychologie & Typologie im Preisgespräch – Der Ton macht die Musik
- Beziehung Verhandlungspartnern herstellen
- Wie ticken meine Verhandlungspartner und wie gehe ich damit in der Preisverhandlung um
- Sachlogische und persönlich-individuelle Motive erkennen und bedienen
Wertargumentation statt Produktargumentation
- USP & Stärken des eigenen Unternehmens kennen und nutzen
- Den Nutzen für die Kunden herausstellen und argumentieren
Praxis aktuell
- Passende Preisverhandlungsstrategien kennen lernen und anwenden
- Techniken zur Einwandbehandlung und Abschlusstechniken
Open Badge für dieses Seminar - Ihr digitaler Kompetenznachweis

Durch die erfolgreiche Teilnahme an einem Kurs bei IT-Schulungen.com erhalten Sie zusätzlich zu Ihrem Teilnehmerzertifikat ein digitales Open Badge (Zertifikat) – Ihren modernen Nachweis für erworbene Kompetenzen.
Ihr Open Badge ist jederzeit in Ihrem persönlichen und kostenfreien Mein IT-Schulungen.com-Konto verfügbar. Mit wenigen Klicks können Sie diesen digitalen Nachweis in sozialen Netzwerken teilen, um Ihre Expertise sichtbar zu machen und Ihr berufliches Profil gezielt zu stärken.
Übersicht: Vertrieb und Verkauf Schulungen Portfolio
Seminare kurz vor der Durchführung
Termin | Standort | Aktion |
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24.02. - 25.02.2025 | Hamburg | |
06.03. - 07.03.2025 | München | |
22.04. - 23.04.2025 | Köln | |
22.05. - 23.05.2025 | Nürnberg |