Erfolgreiche Preisgespräche führen - So setzen Sie Ihre Preise durch

Ziele

In dieser 2-tägigen Schulung "Erfolgreiche Preisgespräche führen - So setzen Sie Ihre Preise durch" steht das souveräne Durchsetzen von Preisen und Preisverhandlungen im Fokus. Ein wesentlicher Aspekt dabei ist ein tiefes Verständnis für die Stärken und Alleinstellungsmerkmale des eigenen Unternehmens. Dieses Bewusstsein hilft, die Besonderheiten gegenüber Wettbewerbern hervorzuheben und den Nutzen für die Kunden klar zu kommunizieren.

Die Schulung vermittelt die Bedeutung einer schlüssigen und nachvollziehbaren Argumentation, um den Kunden zu zeigen, was sie für ihr Geld erhalten. Denn gerade bei Standardprodukten sind Preise oft vergleichbar. Entscheidend ist, wie der Kunde den Mehrwert und die Vorteile des Angebots wahrnimmt.

Im Workshop werden die wichtigsten Argumentationsstrategien für erfolgreiche Preisgespräche vermittelt. Sie lernen, wie Sie Widerständen in Preisverhandlungen begegnen können und wann es sinnvoll sein kann, Preisnachlässe anzubieten. Zudem werden die wichtigsten Techniken für gelungene Preisverhandlungen behandelt, um Preise erfolgreich durchzusetzen.

Zielgruppe

• alle, die Preisverhandlungen führen

Voraussetzungen

• Keine Voraussetzungen

Agenda

Die eigene Haltung im Preisgespräch

• Wie Mindset und Glaubenssätze das Verhandlungsergebnis beeinflussen

Psychologie & Typologie im Preisgespräch – Der Ton macht die Musik

• Beziehung Verhandlungspartnern herstellen
• Wie ticken meine Verhandlungspartner und wie gehe ich damit in der Preisverhandlung um
• Sachlogische und persönlich-individuelle Motive erkennen und bedienen

Wertargumentation statt Produktargumentation

• USP & Stärken des eigenen Unternehmens kennen und nutzen
• Den Nutzen für die Kunden herausstellen und argumentieren

Praxis aktuell

• Passende Preisverhandlungsstrategien kennen lernen und anwenden
• Techniken zur Einwandbehandlung und Abschlusstechniken

Open Badge - Ihr digitaler Kompetenznachweis

Durch die erfolgreiche Teilnahme an einem Kurs bei IT-Schulungen.com erlangen Sie nicht nur Fachkenntnisse und Fähigkeiten, sondern bekommen zusätzlich zu Ihrem Teilnahmezertifikat ein Open Badge als digitalen Nachweis Ihrer Kompetenz.

Sie können diesen in Ihrem persönlichen und kostenfreien Mein IT-Schulungen.com Konto abrufen. Ihre verdienten Badges lassen sich problemlos in sozialen Netzwerken integrieren und weitergeben.

Mehr zu den Vorteilen von Badges

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