Strategisches Marketing

Ziele

In dieser 2-tägigen Schulung "Strategisches Marketing" erhalten Sie Einblicke in die Bedeutung einer Marketing-Strategie für eine marktorientierte Unternehmensführung. Diese Strategie dient als flexibler Rahmen für operatives Marketing und bildet die Brücke zwischen Zielplanung und Unternehmenskommunikation. Im Verlauf des Seminars werden die Teilnehmer durch die Entwicklung von Marketingstrategien geführt, wobei klar definierte Schritte eine wichtige Rolle spielen.

Das Seminar vermittelt präzises Wissen über strategisches Marketing in Bezug auf definierte Unternehmensziele. Es behandelt Markt- und Umfeldanalysen sowie Methoden der Unternehmensanalyse, die für eine fundierte Strategieentwicklung entscheidend sind. Die Teilnehmer lernen den methodischen Aufbau eines soliden Strategie-Mix kennen und setzen sich mit verschiedenen Typen der Marktpositionierung auseinander.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Marketing-Controlling mit der Balanced Score. Dies ermöglicht den Teilnehmern, die Wirksamkeit ihrer Marketingstrategien zu überwachen und anzupassen. Insgesamt bietet die Schulung eine fundierte Grundlage, um strategische Marketingkonzepte zu verstehen und erfolgreich in der Praxis anzuwenden.

Zielgruppe

• Fach- und Führungskräfte im Marketing

Voraussetzungen

• Grundkenntnisse im Marketing/Vertrieb sind hilfreich

Agenda

Elemente eine Marketing-Strategie – Abgrenzung zum operativen Marketing

Die Unternehmensziele im Strategischen Marketing

• Implementierung einer Marketing-Strategie
• Unternehmensvisionen entwickeln und konkretisieren

Marktforschung und Zielgruppenanalys

• Interne und externe Marktforschung - Trendforschung
• Marktsegmente und Zielgruppen identifizieren
• Markteinfluss-Faktoren mit der PEST Analyse erkennen

Instrumente zur Unternehmensanalys

• SWOT Analysen, Portfolioanalysen, Porters Five Forces u.a.
• Lebenszyklusanalysen
• Digitale Geschäftsmodelle

Marketing-Strategie und Markt-Positionierung

• Typen der Marktpositionierung (USP, Kosten, Spezialisierung)
• Produkt-/Marktmatrix für Wachstumsstrategien
• Geschäftsmodell-Entwicklung - Business Model Canvas

Marketingplanung für das operationale Marketing

• Der zielorientierte Planungsprozess
• Maßnahmenplanung
• Marketing-Mix

Marketing-Controlling als Teil der Marketing-Strategie

• KPIs und kritische Erfolgsfaktoren – Balanced Scorecard

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