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Data Mining für die Optimierung des Vertriebs und der Kündigungsprävention (Churn Reduction)

Seminardauer: 2 Tage

Das Seminar "Data Mining für die Optimierung des Vertriebs und der Kündigungsprävention (Churn Reduction)" wurde abgekündigt. Wir können Ihnen diese Schulung in Form eines Workshops in Ihrem Unternehmen anbieten.

Ziele

In dieser 2-tägigen Schulung "Data Mining für die Optimierung des Vertriebs und der Kündigungsprävention (Churn Reduction)" lernen Sie, wie Sie Data Mining für die Vertriebsoptimierung und Umsatzsteigerung einsetzen. Kundenmodelle basierend auf Analysen helfen, Marketing- und Vertriebsaktivitäten gezielt anzupassen. Prognosen des Kundenverhaltens dienen der Kündigungsprävention und Risikoeinschätzung. Zudem lernen Sie, Vorhersagemodelle für Umsatzprognosen und Absatzmengen zu nutzen, um Einkauf und Produktion zu optimieren. Das Seminar bietet praxisorientierte Beispiele und interaktive Übungen. Vorkenntnisse in Data Mining und Kundenanalysen sind empfohlen. Eine wertvolle Schulung für den geschäftlichen Erfolg.

Zielgruppe

  • Marketing- oder Vertriebs-Mitarbeiter
  • Entscheidungsträger
  • Analysten

Voraussetzungen

  • Erfahrungen mit Computerprogrammen

Lernmethodik

Die Schulung bietet Ihnen eine ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis in einer erstklassigen Lernumgebung. Profitieren Sie vom direkten Austausch mit unseren projekterfahrenen Trainern und anderen Teilnehmern, um Ihren Lernerfolg zu maximieren.

Agenda

  • Profitabelsten Kunden ermitteln sowie deren Eigenschaften
  • Veränderungen im Kaufverhalten der Kunden erkennen und Chancen und Risiken abschätzen
  • Cross-Sell und Up-Sell Möglichkeiten identifizieren
  • Drohende Kundenabwanderung identifizieren
  • Prognose von Abverkäufe oder Umsätze in der Zukunft
 
 

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