Die Kunst der Fragetechnik im Consulting und Vertrieb

Ziele

In dieser 1-tägigen Schulung "Die Kunst der Fragetechnik im Consulting und Vertrieb" lernen Sie den wirkungsvollen und kompetenten Umgang mit übergeordneten Fragemethoden, die in kaum einem anderen Seminar zu finden sind. Die Teilnehmer werden in Intensivschulung dazu befähigt, Fragestrategien zu nutzen, um individuelle Wirkungsstrategien und Verhaltensmuster zu erkennen und für ihre eigene Aufgabe wirkungsvoll einzusetzen. Durch gezielte Fragetechniken werden sie in der Lage sein, effektiver im Consulting und Vertrieb zu agieren und so ihre Kommunikationsfähigkeiten entscheidend zu verbessern.

Zielgruppe

• Führungskräfte
• Verkäufer
• Berater

Voraussetzungen

• Keine Voraussetzungen

Agenda

• Umgang mit Fragestellungen im Verkaufs- und Beratungsalltag
• Verknüpfung von Fragestellungen mit Kundenemotionen
• Implizite Botschaften in Kundenaussagen erkennen
• Wie fragen Sie weich, wie fragen Sie hart?
• In welchem Status kommen Ihre Fragen an?
• Welche Wirkungen hat Ihre Frage auf den Kunden hat?
• Emotionale und rationale Fragesysteme (ERF)
• Wie erreichen Sie die Ebenen der Glaubenssätze und Werte?
• Wie hinterfragen Sie dauerhaft lösungsorientiert?
• Wie nutzen Sie ein auf Fragen basierendes Gesprächsmodell?
• Wie lenken Sie mit Fragen in positive, wie in negative Richtungen?
• Wie fragen Sie sich geschickt zum Wesentlichen ohne aufdringlich zu wirken?
• Wie bringen Sie verschiedene Sichtweisen durch Fragen ans Licht?
• Wie führen Sie angenehm aber zielsicher zum Ergebnis?

Open Badge - Ihr digitaler Kompetenznachweis

Durch die erfolgreiche Teilnahme an einem Kurs bei IT-Schulungen.com erlangen Sie nicht nur Fachkenntnisse und Fähigkeiten, sondern bekommen zusätzlich zu Ihrem Teilnahmezertifikat ein Open Badge als digitalen Nachweis Ihrer Kompetenz.

Sie können diesen in Ihrem persönlichen und kostenfreien Mein IT-Schulungen.com Konto abrufen. Ihre verdienten Badges lassen sich problemlos in sozialen Netzwerken integrieren und weitergeben.

Mehr zu den Vorteilen von Badges

Kundenbewertungen

Kurz vor Durchführung