Die Kunst der Fragetechnik im Consulting und Vertrieb
Ziele der Schulung
In dieser 1-tägigen Schulung "Die Kunst der Fragetechnik im Consulting und Vertrieb" lernen Sie den wirkungsvollen und kompetenten Umgang mit übergeordneten Fragemethoden, die in kaum einem anderen Seminar zu finden sind. Die Teilnehmer werden in Intensivschulung dazu befähigt, Fragestrategien zu nutzen, um individuelle Wirkungsstrategien und Verhaltensmuster zu erkennen und für ihre eigene Aufgabe wirkungsvoll einzusetzen. Durch gezielte Fragetechniken werden sie in der Lage sein, effektiver im Consulting und Vertrieb zu agieren und so ihre Kommunikationsfähigkeiten entscheidend zu verbessern.
Zielgruppe Seminar
- Führungskräfte
- Verkäufer
- Berater
Voraussetzungen
- Keine Voraussetzungen
Lernmethodik
Die Schulung bietet Ihnen eine ausgewogene Mischung aus Theorie und Praxis in einer erstklassigen Lernumgebung. Profitieren Sie vom direkten Austausch mit unseren projekterfahrenen Trainern und anderen Teilnehmern, um Ihren Lernerfolg zu maximieren.
Seminarinhalt
- Umgang mit Fragestellungen im Verkaufs- und Beratungsalltag
- Verknüpfung von Fragestellungen mit Kundenemotionen
- Implizite Botschaften in Kundenaussagen erkennen
- Wie fragen Sie weich, wie fragen Sie hart?
- In welchem Status kommen Ihre Fragen an?
- Welche Wirkungen hat Ihre Frage auf den Kunden hat?
- Emotionale und rationale Fragesysteme (ERF)
- Wie erreichen Sie die Ebenen der Glaubenssätze und Werte?
- Wie hinterfragen Sie dauerhaft lösungsorientiert?
- Wie nutzen Sie ein auf Fragen basierendes Gesprächsmodell?
- Wie lenken Sie mit Fragen in positive, wie in negative Richtungen?
- Wie fragen Sie sich geschickt zum Wesentlichen ohne aufdringlich zu wirken?
- Wie bringen Sie verschiedene Sichtweisen durch Fragen ans Licht?
- Wie führen Sie angenehm aber zielsicher zum Ergebnis?
Open Badge für dieses Seminar - Ihr digitaler Kompetenznachweis
Durch die erfolgreiche Teilnahme an einem Kurs bei IT-Schulungen.com erhalten Sie zusätzlich zu Ihrem Teilnehmerzertifikat ein digitales Open Badge (Zertifikat) – Ihren modernen Nachweis für erworbene Kompetenzen.
Ihr Open Badge ist jederzeit in Ihrem persönlichen und kostenfreien Mein IT-Schulungen.com-Konto verfügbar. Mit wenigen Klicks können Sie diesen digitalen Nachweis in sozialen Netzwerken teilen, um Ihre Expertise sichtbar zu machen und Ihr berufliches Profil gezielt zu stärken.
Übersicht: Fragetechnik Schulungen Portfolio
Kundenbewertungen
43 Teilnehmende
Seminare kurz vor der Durchführung
| Termin | Standort | Aktion |
|---|---|---|
| 13.05.2025 | Hamburg | |
| 04.06.2025 | München | |
| 25.07.2025 | Köln | |
| 05.08.2025 | Nürnberg |
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