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Vertriebsoutsourcing

Seminardauer: 1 Tag

Das Seminar "Vertriebsoutsourcing" wurde abgekündigt. Wir können Ihnen diese Schulung in Form eines Workshops in Ihrem Unternehmen anbieten.

Ziele

Betrachtung von Vor- und Nachteilen des Vertriebsoutsourcing für Ihr Unternehmen.
Was bedeutet ein stufenweises Outsourcing im Detail? Wie funktioniert das Zusammenspiel mit einem oder mehreren Partnern. Wie muss Controlling, Monitoring und Coaching von outgesourcten Projekten oder Dienstleistungen gestaltet werden. Grundlagen zur Erstellung von Kennzahlen und Potenzialkriterien für eine effiziente Zusammenarbeit. Erarbeiten einer Checkliste für individuelle Outsourcingprojekte.

Zielgruppe

Inhaber, Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsleiter

Voraussetzungen

Keine

Agenda

Typen des Vertriebsoutsourcings

  • Komplettoutsourcing oder Partielles Outsourcing
  • Motive des Outsourcings: Wachstum oder Konzentration auf das Kerngeschäft?
  • Vorteile und Nachteile durch Vertriebsoutsourcing
  • Kriterien für eine erfolgreiche Zusammenarbeit

Umfang der ausgelagerten Prozesse – welche Vorgänge werden ausgelagert?

  • Regionale Beauftragung einzelner Vertriebsgebiete
  • Angebotserstellung und –verfolgung
  • Terminvereinbarungen und Präsentationen
  • Key Account Management
  • Vertriebscontrolling

Schnittstellen zwischen Dienstleister und Unternehmen

  • Einsatz des betriebseigenen CRM
  • Schnittstelle zwischen Dienstleister und Unternehmen
  • Regelung des Datentransfers
  • Für klare Abgrenzung der Prozesse und Ergebnisse sorgen

Auswahlkriterien für Dienstleister

Projektsteuerung nach Kennzahlen

  • Kennzahlen zur Dienstleistersteuerung
  • Potenzialkriterien; Reportingstruktur; Checklisten für Dienstleister

Schulungsunterlagen

nach Absprache
 
 

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