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10 Jahr it schulungen.com

Daher haben wir für Sie ein bundesweit einmaliges Angebot zusammengestellt. Diese  Kompaktseminare bereiten Sie zielgerichtet auf eine Zertifizierung vor. Die Anzahl  der Seminarplätze ist begrenzt und die Anmeldefrist für unten stehende Seminare endet am 07.07.2008. 

 

Angebot:

- Citrix XenApp 4.5 Admin + CCA Certified
- Oracle 11g Administration I und II
- SQL Server 2005 KompaktSeminar + MCITP
- Oracle10g Admin Workshop I und II
- VMware Virtual Infrastructure

 

Anmeldung unter Tel.: 0180 - 501 2002 (14ct/min)

Fallbeispiele & Referenzen
_________________________

 


 

Standorte

Berlin
Bozen     
Bremen
Dornbrin
Dortmund
Frankfurt am Main
Hamburg
Hannover
Innsbruck
Karlsruhe
Köln
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Ludwigsburg
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Northeim
Nürnberg
Paderborn
Salzburg

Dynamische Werbung

Call Center als Vertriebskanal - Seminare

Seminar-Ziel

In diesem Seminar lernen die Teilnehmer, wie sie 
ein Call Center oder Service-Desk in eine operative Verkaufseinheit verwandeln und
Call Center Prozesse systematisch zum Bestanteil Ihrer Vertriebsprozesse machen können.

Teilnehmer Zielgruppe

Geschäftsführer, Vertriebsmanager / Vertriebsleiter, Business Developer, Marketingmanager / Marketingleiter, Call-Center Leiter - Vertrieb

Kurs Voraussetzungen

Erfahrungen mit Inbound- und Outboundprozessen in einem Call-Center

Seminar-Inhalt

Ein Seminar von und mit Ferdi Akdag (Wien), Atasoy Altinci (Nürnberg) und Cüneyt Tural (Tamm)

 

Ferdi Akdag verfügt über eine  15 -jährige Erfahrung in den Bereichen Assistance, Call Center und Kundenbetreuung. Als Geschäftsführer einer internationalen Konzerntochter hat er Assistance und Kundenbetreuung in Österreich entwickelt und zum mittlerweile unverzichtbaren Bestandteil für Customer Care im Versicherungsbereich gemacht.

 

Im 1999 gegründeten Unternehmen customer care solutions Call  & assistance Center Betriebs GmbH hat er Erfahrung mit modernster Technologie verbunden und sich auf das Konzipieren und Erbringen von umfassenden call center und Kundenkommunikationslösungen spezialisiert. 

2000 hat er das call-center-forum.at mitgegründet und ist seit 2007 Ehrepräsident der Organisation. Seit Mitte 2003 ist er geprüfter call center Organisations- und Technikberater.


Ferdi Akdag ist Ehrenpräsident von Call Center Forum in Österreich und Jurymitglied des Call Center Awards, der jährlich auf dem CallCenterWorld in Berlin dem Call Center Manager des Jahres jeweils für Deutschland, der Schweiz und Österreich verliehen wird.

 

Auf dem CallCenterWorld in Berlin übergibt Ferdi Akdag dem CAt Award 2007 Gewinner für Österreich Wolfgang Neuhauser, Leiter des Teleservice Centers der Stadtverwaltung Linz, seinen Preis.

Inhalt:
Call Center als Vertriebseinheit

- Erfolgsfaktoren für die Vertriebsstrategien
- Strategien der Verkaufsunterstützung
- Möglichkeiten und Grenzen der Vertriebskonzepte


Organisationsformen für Call Center als Vertriebseinheit
- Ableitung der Organisationsform aus den Unternehmenszielen
- Verankerung vom Call Center im eigenen Unternehmen bzw. in der eigenen Vertriebsorganisation -pro/contra-
- Outsourcing an ein externes Call Center -pro/contra-  
- die Zusammenarbeit zwischen Call-Center und Vertrieb
     -Vertriebserweiterungsmöglichkeiten
     -Zuständigkeitsregelungen
     -Matrix-Organisation im Vertrieb


Auswahl und Einsatz von neuen Technologien

- Überblick über die technologischen Instrumente wie Web 2.0
- Kriterienliste für eine zielführende Evaluierung


Vertriebsprozesse im Call-Center
- Pre- und Aftersales-Betreuung in die Vertriebsprozesse integrieren
- Up-Selling und Cross-Sellingzur Umsatzsteigerung
- Ermittlung der Zielwerte für Umsatzgrößen
- Service-Desk als Point of sales


Erfolgsfaktoren und Kennzahlen für die Vertriebsaktivitäten
- Kennzahlen für Verkaufssteuerung
- Kennzahlen zur Performance Messung
- Optimierungspotenziale in Maßnahmen umsetzen


Organisationsentwicklung und Veränderungsmanagement
- Inbound Agents für den Verkauf aufbauen
- Talententdeckung und -förderung
- Angst-Abbau vor Cross- und Up-Selling
- Vom Service Desk Mitarbeiter zum Verkäufer - Geht es?

Literatur

nach Absprache

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Dauer 2 Tage
Seminarpreis pro Person € 835,00 netto
  € 993,65 inkl. 19% MwSt
Seminarunterlagen zzgl.
Verpflegung zzgl.
Seminarorte
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15.09.2008

27.10.2008

08.12.2008

19.01.2009

02.03.2009

20.04.2009

08.06.2009

20.07.2009

31.08.2009

12.10.2009

23.11.2009

04.01.2010

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Weiterbildung Infos

Bitte beachten Sie, dass bei mehr als zwei bis drei Teilnehmern pro Seminar ein Firmenseminar evtl. günstiger angeboten werden kann.

Für Ihre Individuellen Anforderung
Jedes Unternehmen und jede Institution hat seine eigenen speziellen Anforderungen. Mit Know How "von der Stange" ist es deshalb häufig nicht getan. Seminare müssen flexibel, zielgruppen-orientiert und bedarfsgerecht sein. Dementsprechend bieten wir unsere Kurse auch als Gruppenkurse, als Inhouse-, OutSide-Kurse und als Praxisworkshops an.

Firmenschulungen OutSide:
Gemäß Ihrer individuellen Anforderungen:
Alle Schulungen werden jeweils speziell für Anfänger, Fortgeschrittene oder Profis geplant und durchgeführt - in Vollzeit oder am Wochenende.

Inhouse-Schulungen mit individuellen Inhalten:
Nach Rücksprache mit dem Referenten werden die geforderten Inhalte angepasst. „Wo stehen Ihre Teilnehmer und was sollen sie beherrschen können, worin bestehen ihre zukünftigen Aufgaben“. Die Differenz daraus ergibt den relevanten Schulungsbedarf.

Definition: 
Tagessatz:       pro Tag, unabhängig von der Teilnehmeranzahl  (jedoch bis ca. max 6 Teilnehmer)
Seminarpreis:  pro Person / pro Kurs
Verpflegung:   zzgl. Seminarunterlagen, zzgl. Hotel, zzgl Reisekosten   

Sprache:
Deutsch, teilweise Englisch, teilweise Italienisch, teilweise Französisch möglich.

Firmen-seminare im Ausland

Nach Absprache: Getätigte Auslandseinsätze Philippinen, Brasilien, Österreich Frankreich, Tschechien, Rumänien, Schweiz, Italien, Spanien

Schulungsraum in eigenen und in Seminarhotels:

Nürnberg, Wiesbaden, Paderborn, Hamburg, Hannover, Kassel, Magdeburg, Münster, BerlinDortmund, Neckarsulm, Saarbrücken, Bensheim, Essen, München, Ratingen, Wendelstein, Eschborn, Darmstadt, Frankfurt, Köln, Freiburg, Mannheim, Dillingen / Saar, Ludwigsburg, Karlsruhe, Heidelberg, Bonn, Bielefeld, Dresden, Cottbus, Fulda, Stuttgart, Kleinmachnow, Ettlingen, Friedrichshafen, Northeim, Düsseldorf, Ulm, Bayreuth, Würzburg, Bad Homburg, Leipzig, Bad Liebenzell, Leer, Neuss, Regensburg, Reutlingen, Bremen, Rostock, Siegen, Osnabrück, Kiel, Potsdam, Chemnitz, Halle, Aalen, Heilbronn, Erfurt, Dortmund , Duisburg, Augsburg, Bochum, Rosenheim, Ingolstadt, Wuppertal, Mönchengladbach, Aachen, Braunschweig,

Unser Anspruch:

Bestimmung der Inhalte und der Ziele:
Ausgehend vom angestrebten Ziel und dem Wissensstand der Teilnehmer werden mit dem Trainer die Inhalte und die Ziele festgelegt.

Erstellung eines individuellen Schulungskonzepts:
Dieses richtet sich nach den zeitlichen, finanziellen und inhaltlichen Vorgaben.

Effiziente Zielgruppenermittlung
Für eine effiziente Wissensvermittlung ist eine Teilnehmerstruktur mit vergleichbarem Wissensstand empfehlenswert.

Individuelle Schulungsorganisation:
In Abstimmung mit Ihnen erfolgt die Auswahl des Seminarorts (bei uns oder bei Ihnen), die Auswahl der Literatur und die Festlegung der Seminarzeiten. Unsere Flexibilität ermöglicht es uns auch Ihnen Ihr Seminar blockweise durchzuführen.

Praxisbezogene Weiterbildung
Aufgrund des einheitlichen Ziels der Teilnehmer kann eine inhaltliche Fokussierung auf das Unternehmen erfolgen.

Dabei ist es unser oberstes Ziel, die eingesetzten Referenten fast ausschließlich aus dem Beratungs- und Entwicklungsbereich zu rekrutieren. Diese Verknüpfung von Beratung und Training gewährleistet professionelles Fachwissen, höchste Praxisrelevanz, breit gefächerte Branchenkenntnisse und langjährige didaktische Erfahrungen.