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IT Seminare & Training Business-Skills u. Führung Vertrieb u. Verkauf Verhandeln - Überzeugungstechniken
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IT Seminare & Training Business-Skills u. Führung Vertrieb u. Verkauf Verhandeln - ÜberzeugungstechnikenVerhandeln - Überzeugungstechniken- Seminare
Seminarinformationen
Seminar-Ziel
In allen Situationen gesprächsbereit sein und die Grundregeln einer erfolgreichen verbalen und non-verbalen Kommunikation anwenden zu können.
Teilnehmer Zielgruppe
Kurs Voraussetzungen
keine
Seminardauer
- 2 Tage
- 09:00 Uhr bis 17:00 Uhr
Schulungsunterlagen
- nach Absprache
Seminar-Inhalt / Agenda
- Strategische Vorbereitung bestimmter Verhandlungssituationen
- Preis- und Konditionsverhandlung
- Jahresgespräche führen
- Taktische Argumentations- und Gesprächsdramaturgie entwickeln
- Verhandeln mit problematischen Kunden
- Umgang mit unfairen Tricks und Methoden der Einkäufer
- Neukundengewinnung: eine besondere Art der Verhandlung
- Durch aktives Zuhören und wirkungsvolles Fragen
- mit dem „Kopf des Anderen“ denken
- Wie die eigenen persönlichen Eigenschaften und die des Gegenübers das ideale Verhalten positiv oder negativ beeinflussen
- Sprache und Körpersprache richtig einsetzen - Das Verhandlungs-Follow-up
- Die Seminare erfolgen in Einzel- und Gruppeneinheiten, mit Rollenspielen und Videoanalyse.
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