Fragetechnik - Die Königsdisziplin - Seminare

• nach Absprache

Auf welche Fragen erhalten Sie Antworten?

• Was bedeutet das Metamodell der Sprache?
• Wie gehen Sie mit Fragestellungen im Verkaufs- und Beratungsalltag um?
• Wie verknüpfen Sie Fragestellungen mit Kundenemotionen?
• Wie hinterfragen Sie, welche Bedeutung hinter Informationen von Kunden stecken?
• Wie fragen Sie weich, wie fragen Sie hart?
• In welchem Status kommen Ihre Fragen an?
• Woran erkennen Sie, welche Wirkungen Ihre Frage auf den Kunden hat?
• Wie verbinden Sie emotionale und rationale Fragesysteme (ERF)?
• Wie machen Sie sich komplexe Erwartungen des Kunden bewusst?
• Wie erreichen Sie die Ebenen der Glaubenssätze und Werte?
• Wie hinterfragen Sie dauerhaft lösungsorientiert?
• Wie nutzen Sie ein rein auf Fragen basierendes Gesprächsmodell?
• Wie lenken Sie mit Fragen ins Positive, wie in negative Richtungen?
• Wie fragen Sie sich geschickt zum Wesentlichen ohne aufdringlich zu wirken?
• Wie bringen Sie verschiedene Sichtweisen durch Fragen ans Licht?
• Wie führen Sie angenehm aber zielsicher zum Ergebnis?

Methoden:
Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen- und Einzelfeedback, Präsentation