Erfolgreich Termine vereinbaren und Neukunden gewinnen- Seminare

• nach Absprache

• Wie denkt Ihr Kunde über Ihre Akquise?
• Wem begegnen Sie im Akquiseaufbau?
• Wie systematisieren Sie Ihr Vorgehen?
• Wie schätzen Sie Ihre Kunden richtig ein?
• Welche Fragen sollten Sie im Vorfeld unbedingt klären, welche im Gespräch?
• Wie klären Sie Macht und Einfluss?
• Wer, wann, wie, mit welchem Ziel?
• Wie bereiten Sie jedes Gespräch optimal vor und nach?
• Wie erreichen Sie die Geschäftsleitung oder den Vorstand?
• Wie schlagen Sie Brücken durch Empfehlungen Ihrer Stammkunden?
• Wie erzeugen Sie „Sog“-Wirkung zu Ihrem Angebot?
• In welchem Status positionieren Sie sich im Akquisegespräch?
• Wie überwinden Sie Widerstände?
• Wie wirken Sie klar, entschlossen und sympathisch?
• Welche magischen Formeln verdoppeln Ihre Terminquote?
• Wie argumentieren Sie in welcher Phase? Was ist zu viel, was zu wenig?
• Wie lösen Sie Entscheidungen aus?

Methoden:
Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen- und Einzelfeedback, Präsentation,Gruppensupervision, Übungen an der Telefontrainingsanlage.