Die Verkaufs-Coaching-Trilogie! Stufe 1 Psychologie, Gruppendynamik, Typologie - Intensivseminar svip® sales performance- Seminare

• nach Absprache

1. Verkaufspsychologie im beratungsintensiven Geschäft

• Zu beachtende Phasen im Gespräch
• Schlüsselfaktoren, die die Anforderungen an Ihr Handeln beschreiben
  
• Wie man auf Anhieb guten Kontakt zum Kunden erlangt
• Das positionieren von Zielen für Ihr Vorhaben, die der Kunde trägt
• Schnell die Denkweise des Kunden verstehen und Einfluss darauf nehmen
• Ihren Erfolg durch Geschsprächslenkung und Fragemethoden bestimmen
• Einen "Anker" für Ihr Gesprächsziel setzen und den Kunden leiten
• bei Verkaufsgesprächen mit Sog statt Druck arbeiten
• Den Kunden durch Ihre Steuerung auf Ideen kommen lassen
• Zustimmung stärken, Ablehnung reduzieren
• Entscheidungen beim Kunden auslöden
• Sicher zum Abschluss kommen

2. Optimal präsentieren,Gruppen steuern und überzeugen

• Regeln über die Dynamik von Gruppen
  
• wirkungsvolle Darbietung von Gruppengesprächen
  
• Gesprächsformen, die Ihnen den Zugang zu Gruppen erleichtern, und die  Abschlusschancen steigern
  
• Inwiefern Räume eine Rolle bei einer Präsentation spielen
  
• Körpersprache nutzen, um überzeugend, ausdrucksstark und charismatisch zu wirken
• schwer zu erreichende Ziele durch Humor oder Provokation erreichen
  
• wirkungsvoll Kurskorrekturen durchführen und Testen der Ergebnisse Ihrer Verkaufsarbeit
  
• Ideen mit Gruppen aufbauen und erfolgreich zum Ziel führen

3. Verkäufer- und Kundentypologie erarbeiten und in Unternehmensnetzwerken nutzen

• Ihr persönlicher Verhaktensstil
  
• Wie Sie von anderen Menschen wahrgenommen werden
  
• Handlungen, die Sie im Umgang mit verschiedenen Typen beachten müssen
  
• DISG Persönlichkeitsprofil zur Kundeanalyse 
• Verhandlungen und Gespräche im Bezug auf Persönlichkeitsprofile vorbereiten
  
• Handlungsmuster, die Ihren Erfolg unterstützen oder aber verhindern
  
• Sich seinen Einfluss in einem Unternehmen vor Augen führen

4. Einführung in svip® profiling Methode

• Die Einzigartigkeit eines jeden, trotz geplanter Handlunsschritte, im Auge behalten
• Das Besprechen Ihrer Strategien mit Kollegen, wobei sofort einleuchtet, wo Sie stehen und welche Maßnahmen getroffefn werden müssen, um Erfolg zu erzielen